دانلود Partner selection in B2B information service markets

Partner selection in B2B information service markets

فرمت فایل دانلودی: .pdf
فرمت فایل اصلی: pdf
تعداد صفحات: 11
حجم فایل: 572 کیلوبایت
قیمت: 20000 تومان

Abstract:      

This study investigates the impact of selection criteria associated with interpersonal interaction (such as good personal relationships) on supplier consideration. More specifically, it examines how the importance of these criteria depends upon service-related dimensions. This is an experimental study among client firms in the market research industry, which combines a conjoint and between-subjects design to lead to several new insights. First, while good personal relationships play an important role in the selection of a service provider, their impact increases if the service offering is subjective in nature, but it decreases if it is strategically important. Second, enriching the service offering with interpretation and advice is more important for subjective as well as for strategically important service offerings. Third, as to other selection criteria, the study results show some interesting differences between consideration and choice. Price has a substantive impact on choice alone, while a strong brand name is helpful for the service provider only in the consideration stage.

Keywords:      Partner selection, Embedded exchange, Consideration and choice, Conjoint experiment, B2B marketing, Marketing research industry

Author(s):      Stefan Wuyts , Peter C. Verhoef , Remco Prins

Source:           Intern. J. of Research in Marketing 26 (2009) 41–51

Subject:                  مدیریت بازاریابی

Category:            مقاله مجله

Release Date: 2011

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود Modeling the demand and supply in a new B2B-upstream market

Modeling the demand and supply in a new B2B-upstream market

فرمت فایل دانلودی: .pdf
فرمت فایل اصلی: pdf
تعداد صفحات: 18
حجم فایل: 363 کیلوبایت
قیمت: 20000 تومان

Abstract:      

Business-to-Business (B2B) services companies invest heavily in acquiring very expensive assets that they hire out to serve their clients (e.g. UPS buys huge warehouses and hires them out to companies), and hence they engage in careful longterm planning and forecasting, especially when it concerns a new market. It is interesting to note that the client-firms, on the other hand, decide to hire those assets based mostly on the prevailing short-term market forces. Hence, it is important for the

companies which provide the assets for hire to also build the prevailing short-term market trends into their long-term forecasting and planning. In this paper, we develop a model for tracking these two simultaneously evolving and interacting patterns, namely the asset-availability (i.e. supply) and utilization (i.e. demand) patterns, in order to better understand the underlying processes, and thereby provide a basis for better forecasting. We test our models using three sets of data collected from the oil drilling industry, and find the proposed model to provide a good fit and forecasting efficiency.

Keywords:      Marketing; B2B service; Knowledge updating; Demand and supply; Oil drilling

Author(s):      Trichy V. Krishnana, Shanfei Fengb, , Tony Beebec

Source:           International Journal of Forecasting 27 (2011) 1160–1177

Subject          مدیریت بازاریابی          :

Category     مقاله مجله       :

Release Date: 2011

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود Return on marketing investments in B2B customer relationships

Return on marketing investments in B2B customer relationships

فرمت فایل دانلودی: .pdf
فرمت فایل اصلی: pdf
تعداد صفحات: 13
حجم فایل: 337 کیلوبایت
قیمت: 20000 تومان

Abstract:      

The basic notion of relationship marketing entails that firms should strive for mutually beneficial customer relationships. By combining relationship marketing theory and operations research methods, this paper aims to develop and demonstrate a managerial decision-making model that business market managers can use to optimize and evaluate marketing investments in both a customer-oriented and economically feasible manner.

The intended contributions of our work are as follows. First, we add to the return on marketing literature by providing a first decision-making approach that explicitly assesses the optimization of marketing investments in terms of profitability, effort, and resource allocation. Second,we showhowthe risk ofmarketing investments can be assessed using sensitivity analysis. By means of an empirical study the versatility of our decision-making approach is demonstrated by assessing various critical decision making issues for business marketing managers in detail.

 

Keywords: Return on marketing, Relationship marketing, Optimization, Marketing decision making

Author(s): Sandra Streukens , Stan van Hoesel , Ko de Ruyter

Source:      Industrial Marketing Management 40 (2011) 149–161

Subject       مدیریت بازاریابی     :

Category       مقاله مجله   :

Release Date: 2011

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود مقاله ترجمه شده بررسی آزمایشگاهی روی رفتار سیکلی دیوار برشی فولادی بازشودار

مقاله ترجمه شده بررسی آزمایشگاهی روی رفتار سیکلی دیوار برشی فولادی بازشودار

فرمت فایل دانلودی: .rar
فرمت فایل اصلی: docx , pdf
تعداد صفحات: 18
حجم فایل: 4776 کیلوبایت
قیمت: 24600 تومان

توضیحات:
مقاله ترجمه شده بررسی آزمایشگاهی روی رفتار سیکلی دیوار برشی فولادی بازشودار، در قالب فایل word و در حجم 18 صفحه به همراه مقاله انگلیسی زبان اصلی.

این مقاله ترجمه ای است از مقاله ای که اصل آن را می توانید به صورت رایگان از اینجا دریافت کنید. فایل زبان انگلیسی 9 صفحه و مربوط به سال 2012 می باشد.

عنوان مقاله زبان اصلی:

Experimental investigation on cyclic behavior of perforated steel plate shear walls

سال انتشار: 2012
محل انتشار:

Journal of Constructional Steel Research 70 (2012) 308–316

بخشی از چکیده:
در ده های اخیر دیوار برشی فولادی یک سیستم مناسب برای مقاومت در برابر بارهای جانبی ناشی از زلزله و باد مخصوصا در ساختمانهای بلند بدلیل رفتار شکل پذیری و جذب انرژی آنها درنظرگرفته شده است. وجود بازشو رفتار لرزه ای و عملکرد دیوار برشی فولادی را تحت تاثیر قرار می دهد. در تحقیق کنونی تاثیر ابعاد بازشو بعنوان فاکتور لاغری پلیت روی رفتار لرزه ای دیوار برشی فولادی بصورت آزمایشگاهی مطالعه شد...

دانلود رایگان اصل مقاله به زبان انگلیسی

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه

دانلود Application of Aluminum Hybrid Composites in Automotive Industry

Application of Aluminum Hybrid Composites in Automotive Industry

فرمت فایل دانلودی: .pdf
فرمت فایل اصلی: pdf
تعداد صفحات: 5
حجم فایل: 1253 کیلوبایت
قیمت: 20000 تومان

توضیحات:
دانلود مقاله انگلیسی رشته مواد و متالورژی سال 2015 با عنوان " Application of Aluminum Hybrid Composites in Automotive Industry"، کاربردهای مختلف کامپوزیت های هیبریدی زمینه آلومینیوم در صنایع نوین خودروسازی، در قالب فایل pdf و در حجم 5 صفحه.

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

دانلود سایر پروژه